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법칙-샘플을 받은 상품은 사게 될 가능성이 높다.
상호성의 비밀(상대방을 빚진상태로만들어라)/상호성의 속임수(써커스 사주셈-시로-그럼쪼꼬-오케이)
방어:호의와 술책구분(선수쳐서거절)/눈에는 눈 이에는 이로 대응(샘플이 판매도구라고
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법칙(원제: Secrets of Power Persuasion)
: 로저 도슨 지음/ 박정숙 옮김, 비즈니스 북스
- 광고 정보 센터 : http://www.advertising.co.kr/blog/com/index.vw - 목차 -
Ⅰ. 프롤로그
Ⅱ.『Influence: science and practice』중 Weapons of Influence
1.동물의 고정행동유형
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법칙(바비에서 파워레인저까지), 북폴리오
○ 라이터스 편집부(2006), 키즈마케팅 영향력 커지는 어린이를 잡아라, 라이터스
○ 마틴레이먼드, 박정숙 역(2006), 미래의 소비자들, 에코리브르
○ 안종배(2005), 나비효과 블루오션 마케팅 100, 미래
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페로몬(pheromone)이란??
: 같은 종(種) 동물의 개체 사이의 커뮤니케이션에 사용되는 체외분비성 물질
동물의 고정행동유형 vs 인간의 고정관념
고정행동유형(fixed-action patterns)
: 동물이 가지고 있는 일련의 행동들은 어떤
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판매 불변의 법칙, 각광
이시환(2012) 인터넷 쇼핑몰 광고 홍보 실전 마케팅, 앤써북
윤준현(2009) 마케팅의 이해, 청목출판사
하대용(2008) 마케팅, 학현사
김용만(2010) 브랜드전략, 대명사
이유재(2011) 서비스마케팅, 학현사
홈쇼핑 안방 좁다…글
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