표현하고 지배하는 것이라고 할 수 있다. 그러므로 콜드리딩은 엄청나게 중요한 것이다.
동서고금, 남녀노소를 막론하고 인간의 최대 관심사는 바로 ‘자기자신’이다. 세상 모든사람은 자기 자신말고는 어떤 것에도 그다지 흥미가 없다. 특히 누군가와 애기를 나눌 때 이러한 경향은 더욱 커진다. 콜드리더는 이러한 인간의 특성을 이용하여 상대를 자신의 분위기로 끌어들임으로써, 상담을 요청한 사람이 스스로 정보를 제공하도록 하여 대화를 주도한다.
같은 풀이라도 젖소가 먹으면 건강에 이로운 우유를 만들고, 독사가 먹으면 사람을 죽이는 독을 만든다. 콜드리딩도 마찬가지라서 누군가를 속이거나 거짓말을 무마하는 등 나쁜 의도로 사용되기보다 어려움에 처한 사람들을 도와주기 위해 이 놀라운 설득의 기술을 사용해야 할 것이다.