강화하고 있다. 이러한 전략적 접근을 통해 CJ제일제당은 미래의 변화에 대응하고 지속적인 성장을 추구할 수 있을 것이다.
3. 결론
CJ제일제당이 베트남 시장에서 성공적으로 김치를 판매하고 있는 것은 그들의 체계적이고 전략적인 접근 덕분이다. 그들은 가격 경쟁력, 유통 전략, 현지화 전략, 그리고 마케팅 전략 등 4가지 주요 성공 요인을 활용하여 베트남 시장에 성공적으로 진출하였다.
특히, 현지화 전략을 통해 베트남 소비자들의 입맛과 식문화를 고려한 제품 개발을 한 것은 상당히 효과적이었다. 이는 한국의 우수한 식품 문화를 현지에 맞게 조정하고 적용함으로써, 베트남 시장에서의 수용도를 높이는 데 크게 기여하였다. 또한, CJ제일제당은 제품의 가격 경쟁력을 확보하기 위해 현지에서 김치를 생산하였고, 이를 통해 한국산 김치 대비 높은 가격대를 형성하는 문제를 해결하였다. 이와 함께 본격적인 유통 전략을 통해 한인시장과 대형마켓 외에도 전통시장, 소형매장 등의 일반 소매시장까지 유통망을 확장하였다. 마지막으로, 한류 모델 및 한국 드라마 협찬을 통한 콘텐츠 마케팅, 페이스북, 유튜브 등의 온라인 마케팅, 버스 광고 등 다양한 마케팅 전략을 통해 CJ제일제당은 베트남 시장에서 한국 김치의 인지도를 높이는 데 성공하였다. 다만, 설탕 대체재인 스테비아의 도입을 꺼리는 경향이 있어, 이 부분은 앞으로의 과제로 남아 있다. 이를 해결하기 위해 CJ제일제당은 다양한 사료 첨가제 개발을 통해 포트폴리오를 다각화하는 방안을 고려해 볼 필요가 있다. 이처럼 CJ제일제당의 베트남 시장 진출 사례는 국제 경영을 수행하며 성공을 거둔 방식을 잘 보여준다. 이는 향후 다른 기업들이 베트남 시장에 진출할 때 중요한 참고 자료가 될 것이다.
4. 출처 및 참고문헌
1) 국제경영 강의안 자료
2) 국내외기업 베트남 현지화 진출 성공사례 조사 보고서, kati 농수산식품수출지원정보, 2022년 09월 20일
https://www.kati.net/board/reportORpubilcationView.do?board_seq=96032&menu_dept2=49&menu_dept3=53&dateSearch=all&srchFr=&srchTo=&srchTp=&srchWord=&page=1&reportSearch=
3) CJ제일제당, 차별화된 발효기술 ‘수출용 김치’로 K-푸드 영토 확장 가속, CJ제일제당, 2022년 12월 05일
https://www.cj.co.kr/kr/about/news-detail/1513
4) Material Issue 1. 건강과 안전, 이지은 식품사업부문 품질안전담당
https://www.cj.co.kr/kr/about/sustainability/health-safety
5) 기업심층분석 5. CJ제일제당, TOWS 분석, 2023년 11월 02일, 잡코리아
https://www.jobkorea.co.kr/starter/companyreport/view?Inside_No=11554&schCtgr=101012&schGrpCtgr=0&Page=1