가장 편리함과 과학적인 기능면 또한 추구하며 선수에게 있어 가장 도움이 되는 제품을 개발
3) 제품의 용도
일상생활에 필요한 제품과 운동에 필요한 제품 등을 생산
5. 아디다스 마케팅 4P전략 분석
(1) Product
아디다스는 혁신을 강조하며 아디다스 제품을 쓰는 선수가 더욱 좋은 기량을 낼 수 있을 때 혁신이 현실화된다라고 하며 아디다스가 생각하는 혁신이 무엇이고, 얼마나 제품혁신을 중요시 생각하는지 강조하고 있다.
일반 소비자도 새로운 혀긴 기술의 혜택을 받길 원하며 젊은 소비자 일수록 첨단 기술 제품을 사려는 욕구가 강해진다. 아디다스는 이러한 소비자들을 위해 매년 많은 비용을 R&D 부문에 투자를 하여 제품 혁신을 통해 소비자 만족을 이끌기 위해 노력하고 있다.
그리고 아디다스는 최근 캐주얼 브랜드들의 성장에 따라 신발 등 기능성 제품을 제외한 가방과 일부 의류 품목에 대한 시장 점유율이 점차 줄어들고 있기 때문에 이에 대한 대응책으로 캐주얼 브랜드 런칭을 하였다.
(2) Price
아디다스는 온라인 스토어를 운영하면서 온라인에서만 단독적으로 파는 상품을 내놓고 있다. 또한 온라인 스토어를 이용할 때에만 가격을 할인해 주거나 파격적인 세일하는 등의 정책으로 인해 소비자의 구매 부담을 감소시켰다.
(3) Place
아디다스는 온라인, 모바일 스토어 운영하여 시간과 공간의 제약을 받지 않고 24시간 어디서나 소비자와 접촉이 가능해져 고객 접근성 강화되었다.
그리고 아디다스는 Adidas POS SYSTEM이라는 시스템으로 본사와 전국 매장 간에 유통정보가 교류된다.
일반 컴퓨터에 POS 프로그램을 장착하여서 사용하고 POS는 본사 전산실 직원이 그 해당 매장에 가서 직접 설치하는 방식으로 이루어진다.
(4) Promotion
아디다스는 선수나 팀의 이미지를 기업과 제품 이미지를 향상시키는데 활용하기 위해 선수나 팀을 후원하여 그들을 자사 제품 광고에 등장시키거나 자사 제품을 경기 중에 착용하거나 사용하도록 하였다.
이처럼 선수를 통한 엔도스먼트를 적극적으로 활용하는 이유는 최고의 스타하면 아디다스라는 연상을 끌어내기 위한 사전 작업이라는 것이다. 결국 전체적으로 스포츠하면 아디다스라는 등식을 확립하기 위한 전략이다.
또한 아디다스는 최근에 제품의 역동성을 보여주는 광고를 많이 한다. 가볍고 편하며 신속하고 빠른 이미지를 부여함으로써 제품속성, 편익에 의한 포지셔닝을 추구한다. 그에 따라 많은 스포츠 스타를 광고에 등장시키고 있다.
6. 아디다스의 바람직한 미래방향제시
(1) 여성화시장 진출
나이키는 아디다스의 안방이라고 칭해졌던 유럽시장을 집중적으로 타깃으로 정하여 과감한 안방 침투 전략을 펼쳤고 이것이 효과를 발휘하면서, 아디다스의 입지가 점차 좁아지고 있다. 이대로 가다가는 아디다스가 자신의 시장을 모두 내주고 중위권 업체로 내려앉을지도 모른다. 하지만 여기에서 나이키와 맞서 싸우기 위해서 유럽 시장에서 한판 승부를 벌인다는 것은 아디다스에게 결코 득이되지 않는다. 경쟁 상대의 안방 공략은 최선의 방어책이기도 하다. 나이키는 남성보다는 여성 소비자를 중심으로 가격은 저렴하지만 스타일리쉬하고 기능적인 스포츠 용품을 판매하고 있다. 아디다스는 서로 찌르기 전략으로서 여성화 시장에 뛰어들 필요가 있다.
(2) 국제정세의 고려
아디다스는 혼란스러운 국제 정세를 잘 파악하고 투자를 분산적으로 진행하는 것이다. 아무리 강세를 보이고 있는 시장이라도 이러한 위기 속에서 그 시장에만 의존하는 것은 바람직하지 못하다. 아디다스는 타 시장(중국과 미국시장)에 투자를 확대하여 현 위기를 극복하여야 한다. 이와 병행하여 이루어져야 할 것은 끊임없이 변동하는 국제사회의 정치적 갈등과 분쟁에 대해, 민감하게 예측하고 재빠르게 반응하는 자세를 지녀야 한다.
(3) 시장트렌드에 부합되는 전략의 구축
신발은 더 이상 한 번 구매해 오래 간직하고 아껴 쓰는 내구재 성격이 아니라 다양한 활동에 맞춰 각양각색의 신발을 따로 신는 소비재 상품이라는 인식 전환이 일어났다. 따라서 장소와 상황에 따라, 그날 그날의 패션 코디에 따라 신발을 바꿔가면서 착용하게 됨으로써 개인마다 신발 종류가 다양해지고 있다. 또한 디자인과 컬러 등 트렌드에 민감하게 반응함으로써 구매 주기가 단축되면서 재구매가 매우 빨라졌다. 이러한 트렌드에 민감하게 반응하는 라이프스타일의 변화가 패션 슈즈 시장을 크게 변화시키고 있는 것이다. 따라서, 아디다스도 트렌드 변화에 민감하게 반응하고, 적절히 대처해야 한다.